1.多打“勾拳”，巧妙激发客人的订房欲望，激励客人来
杭州花都国际俱乐部订包厢。
订房有时候就像一场战斗，我们作为杭州夜场从业人员，要有一套自己独特的拳术和招式，才能收获骄人的订房业绩。
如今，很多杭州夜场工作人员在和客人联系的时候，都喜欢直接的方式和客人交流，比如：“张总您好，我们杭州花都国际俱乐部最近推出了一个活动，我觉得特别适合您，我来给您介绍一下吧......”像这种做法大家在订房的时候很常见，也很有代表性，我把它称为直拳，是以开门见山、直奔主题的方式展开的。
如果对手较弱，可能就会被你的直拳打倒，但是你想啊这些老总这辈子遇到过多少次这种开场白？所以他们已经麻木了，所以，我们应该多打勾拳，可能会有意想不到的结果。比如：“陈总，小丽这几天一直在我耳边说，说上次来的陈总很稳重，又帅气，谈吐内涵而不失幽默，她可崇拜你了，我寻思着您是老总嘛，特忙，之前就没打扰您，今天实在被她烦的不行，您看，要不今晚来解解小丽的思念之情呢？”
“直拳”和“勾拳”哪种更好，大家一看便知，“勾拳”就是要营造一种亲和、轻松的沟通氛围，能让客人听了你的话很开心，订房自然就很容易了。
2.让客户陶醉于你为他构造的美好画面中
这一招李然老师简称为造梦，也是属于“勾拳”的一种体现，就像老板经常对员工说的话：“你好好干，我们公司已经计划明年三月份上市了，我正在做股权分配方案。”就像你自己对自己说的“好好工作，将来我要买多少多少克拉的钻戒。”你要知道客人来，都抱着猎艳的心理的，很多客人的梦想就是能找到一个“女朋友”，所以，把自己想成帮他完成这个梦想的人，告诉他，只要来我们杭州花都国际俱乐部就有这个机会。
3.给客人一点点善意的“威胁”
男人都是吃软不吃硬，但是李然老师发现，无论现在的销售行业，还是咱们的杭州夜场营销，客人反而吃硬不吃软，往往那些有性格的营销经理反而能订到房，所以我们要想让客人老老实实的过来，就要找到感觉，善意地“威胁”客户的感觉，比如：“江总，我跟您说，我们杭州花都国际俱乐部20号要新来一批小妹，您不是想让我给您介绍女朋友，来订个房了！”
4.你给客户留面子，客户给你订房
客人来了，是你邀请过来的，不管你是营销经理还是小妹，这个客人你一定要让他觉得，你在时刻关注他，时刻关心他，从没进门开始，到进门，再到包厢坐下，甚至到离开，你都要给足他面子，你要让客人觉得他来到我们杭州花都国际俱乐部，是贵宾级别！这样去做，下次订房难么？很多客人因为你过来了，但是你一点儿都不关心他们，给他们面子和特殊待遇，客人会没有存在感，下次就自然不会找你订房了！
